<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom" xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/" xmlns:g-custom="http://base.google.com/cns/1.0" xmlns:media="http://search.yahoo.com/mrss/" version="2.0">
  <channel>
    <title>TSI Paperback Blog!</title>
    <link>https://the.shopper.institute</link>
    <description />
    <atom:link href="https://the.shopper.institute/feed/rss2" type="application/rss+xml" rel="self" />
    <image>
      <title>TSI Paperback Blog!</title>
      <url>https://cdn.website-editor.net/5630c846055d4b0bbdf1e50e24f782e7/dms3rep/multi/TSI_Square-4010x-100-f71744d0.jpg</url>
      <link>https://the.shopper.institute</link>
    </image>
    <item>
      <title>Nace THE SHOPPER INSTITUTE  | SHOPPER FIRST</title>
      <link>https://the.shopper.institute/nacethe-shopper-institute-tsi-shopper-first-slu</link>
      <description>Firma experta en Go To Market Strategies y Category Management con una Red de profesionales del SHOPPER y Desarrollo de Categorías</description>
      <content:encoded>&lt;div&gt;&#xD;
  &lt;a&gt;&#xD;
    &lt;img src="https://cdn.website-editor.net/5630c846055d4b0bbdf1e50e24f782e7/dms3rep/multi/Logo_TSI_Bold%4010x-100.jpg" alt="" title=""/&gt;&#xD;
  &lt;/a&gt;&#xD;
&lt;/div&gt;&#xD;
&lt;h3&gt;&#xD;
  
                  
  Firma experta en Go To Market Strategies y Category Management con una Red de profesionales del SHOPPER y Desarrollo de Categorías

                &#xD;
&lt;/h3&gt;&#xD;
&lt;div data-rss-type="text"&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Descubre nuestros servicios 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      &amp;lt;TSI&amp;gt;
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
     CaaS y 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      &amp;lt;TSI&amp;gt;
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
     Talento. 
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Más en 
    
                    &#xD;
    &lt;a href="https://the.shopper.insitute/"&gt;&#xD;
      
                      
      https://the.shopper.insitute
    
                    &#xD;
    &lt;/a&gt;&#xD;
    
                    
     | 
    
                    &#xD;
    &lt;a href="mailto:info@the.shopper.institute"&gt;&#xD;
      
                      
      info@the.shopper.institute
    
                    &#xD;
    &lt;/a&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;br/&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      SHOPPER | Go To Market | Talento | Gestión por Categorías | 
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      Red de profesionales | Punto de Venta
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
&lt;/div&gt;&#xD;
&lt;div data-rss-type="text"&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Tras largos meses de trabajo me llena de alegría poder presentaros
    
                    &#xD;
    &lt;span&gt;&#xD;
    &lt;/span&gt;&#xD;
    
                    
    THE SHOPPER INSTITUTE
    
                    &#xD;
    &lt;span&gt;&#xD;
    &lt;/span&gt;&#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      &amp;lt;TSI&amp;gt;
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
    , firma experta en Go to Market y Category Management que nace como fruto de la necesidad que personalmente he experimentado durante muchos años: tener un partner o socio que me acompañe en materia de Go to Market.
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
&lt;/div&gt;&#xD;
&lt;div&gt;&#xD;
  &lt;a&gt;&#xD;
    &lt;img src="https://cdn.website-editor.net/5630c846055d4b0bbdf1e50e24f782e7/dms3rep/multi/6-8d156fe3-c21e88aa.png" alt="" title=""/&gt;&#xD;
  &lt;/a&gt;&#xD;
&lt;/div&gt;&#xD;
&lt;div data-rss-type="text"&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Nuestra filosofía:
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      Ayudar a nuestros clientes a crecer
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    &lt;span&gt;&#xD;
    &lt;/span&gt;&#xD;
    
                    
    y aprovechar todas sus oportunidades
    
                    &#xD;
    &lt;span&gt;&#xD;
    &lt;/span&gt;&#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      a través de la Gestión por Categorías y la reinvención de su Go To Market
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      .
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    &lt;span&gt;&#xD;
    &lt;/span&gt;&#xD;
    
                    
    Transformamos la Gestión por Categorías y el Go To Market en una
    
                    &#xD;
    &lt;span&gt;&#xD;
    &lt;/span&gt;&#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      ventaja competitiva.
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
     Y hacemos
    
                    &#xD;
    &lt;span&gt;&#xD;
    &lt;/span&gt;&#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      que la cuota de mercado de nuestros clientes crezca de forma sostenible.
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
&lt;/div&gt;&#xD;
&lt;div data-rss-type="text"&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Entre todos los cambios que se están forjando en la manera de trabajar con nuestros clientes, las disciplinas vinculadas al Go to Market están cobrando cada vez más peso. Ya es frecuente que un cliente tenga un 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      JBP 
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
    definido, una 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      Visión de Categoría
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
    , entienda al 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      SHOPPER
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
     a través de un 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      Shopper Journey
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
    , trabaje para eliminar 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      Barreras de Compra
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
     y articule toda esta información para definir sus estrategias de 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      Go To Market
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
    , desarrollando el Valor de las Categorías, incluyendo un plan claro de 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      Gestión por Categorías
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
    . 
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Obviamente, todo organizado en un 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      Ciclo de Negocio anual
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
    , con una involucración 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      multifuncional
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
    .
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Y es que el 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      Category Development
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
     es la más completa forma organizar el Go To Market y se ha convertido en una 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      ventaja competitiva
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
     perdurable y difícil de copiar.
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    En THE SHOPPER INSTITUTE 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      &amp;lt;TSI&amp;gt;
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
     queremos ser tus socios y poner a vuestro alcance los mejores profesionales, herramientas y formas de trabajar para el Desarrollo de las Categoría y el de tus cuotas de mercado.
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
     Con 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      &amp;lt;TSI&amp;gt;
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
     CaaS, CatMan as a Service, convertimos la Gestión por Categorías en un Servicio. Trabajamos para ti solo cuando sea necesario. No tienes que comprar software ni tener un manager a tiempo completo.
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Con 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      &amp;lt;TSI&amp;gt;
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
     Talento, te proveemos de candidatos especializados en las distintas funciones de Desarrollo de Categorías como Business Development, Category Leaders, Trade Marketing, RGM, Shopper Managers…
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;br/&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      ¿Hablamos de Go To Market?
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;br/&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Un cordial saludo,
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
&lt;/div&gt;&#xD;
&lt;div data-rss-type="text"&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      Javier Serrano
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Managing Director | Director Gerente | 
    
                    &#xD;
    &lt;a href="mailto:javier@the.shopper.institute"&gt;&#xD;
      
                      
      javier@the.shopper.institute
    
                    &#xD;
    &lt;/a&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
&lt;/div&gt;</content:encoded>
      <pubDate>Wed, 15 Apr 2020 11:37:48 GMT</pubDate>
      <guid>https://the.shopper.institute/nacethe-shopper-institute-tsi-shopper-first-slu</guid>
      <g-custom:tags type="string" />
      <media:content medium="image" url="https://cdn.website-editor.net/5630c846055d4b0bbdf1e50e24f782e7/dms3rep/multi/TSI_Square.svg">
        <media:description>thumbnail</media:description>
      </media:content>
    </item>
    <item>
      <title>SHOPPER, COVID-19 y Gestión por Categorías</title>
      <link>https://the.shopper.institute/shopper-covid-19-y-gestion-por-categorias</link>
      <description>Hay que rediseñar los lineales para adaptarse a los nuevos patrones de compra del nuevo SHOPPER post-COVID-19</description>
      <content:encoded>&lt;h3&gt;&#xD;
  
                  
  “Hay que rediseñar los lineales para adaptarse a los nuevos patrones de compra del nuevo SHOPPER post-COVID-19”

                &#xD;
&lt;/h3&gt;&#xD;
&lt;div&gt;&#xD;
  &lt;a&gt;&#xD;
    &lt;img src="https://cdn.website-editor.net/5630c846055d4b0bbdf1e50e24f782e7/dms3rep/multi/woman-wearing-mask-in-supermarket-3962289-81f30ffe-fcd352ea.jpg" alt="" title=""/&gt;&#xD;
  &lt;/a&gt;&#xD;
&lt;/div&gt;&#xD;
&lt;div data-rss-type="text"&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Los efectos del COVID-19 se han hecho notar en todo el mundo. Gente confinada, empresas cerradas…países y economías paralizadas. Semejante disrupción supondrá un cambio en los patrones de compra y consumo. 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      ¿Quién será el primero en detectarlos y capitalizar este cambio?
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Desde THE SHOPPER INSTITUTE 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      &amp;lt;TSI&amp;gt;
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
     trabajamos en dar respuesta inmediata a las demandas de este “
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      SHOPPER post-COVID-19
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
    ”.
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    &lt;br/&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    #adaptacion_del_lineal
    
                    &#xD;
    &lt;br/&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
     Paradójicamente, donde todos los estudios de mercado nos hablaban de un “Shopper 3.0”, “Omni-Shopper”, “eShopper”… la realidad es que durante esta crisis, 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      han sido los instintos más primarios los que han modificando el comportamiento del SHOPPER:
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;br/&gt;&#xD;
  &lt;ul&gt;&#xD;
    &lt;li&gt;&#xD;
      
                      
      Una mayor presencia de compradores varones en el punto de venta, especialmente en los hipermercados con compras de carga. Quizás reminiscencia del “
      
                      &#xD;
      &lt;i&gt;&#xD;
        
                        
        instinto atávico de cazador que ha evolucionado a ir al punto de venta donde hay peligro de contagio mientras las parejas se quedan en casa al cuidado de la prole
      
                      &#xD;
      &lt;/i&gt;&#xD;
      
                      
      ”.
      
                      &#xD;
      &lt;br/&gt;&#xD;
    &lt;/li&gt;&#xD;
    &lt;li&gt;&#xD;
      
                      
      Reducción del tiempo de compra.
      
                      &#xD;
      &lt;br/&gt;&#xD;
    &lt;/li&gt;&#xD;
    &lt;li&gt;&#xD;
      
                      
      Erradicación de la experiencia de compra por miedo al contagio.
      
                      &#xD;
      &lt;br/&gt;&#xD;
    &lt;/li&gt;&#xD;
    &lt;li&gt;&#xD;
      
                      
      Menor reactividad promocional.
      
                      &#xD;
      &lt;br/&gt;&#xD;
    &lt;/li&gt;&#xD;
    &lt;li&gt;&#xD;
      
                      
      Uso de listas de compra, foco “en lo que he venido a comprar”
      
                      &#xD;
      &lt;br/&gt;&#xD;
    &lt;/li&gt;&#xD;
    &lt;li&gt;&#xD;
      
                      
      Menor foco en el precio entre los compradores con más poder adquisitivo.
      
                      &#xD;
      &lt;br/&gt;&#xD;
    &lt;/li&gt;&#xD;
    &lt;li&gt;&#xD;
      
                      
      Mayor amplitud de categorías compradas: sobre todo productos de Indulgencia (chocolates, postres…).
      
                      &#xD;
      &lt;br/&gt;&#xD;
    &lt;/li&gt;&#xD;
    &lt;li&gt;&#xD;
      
                      
      Compras de carga/ Acopio.
      
                      &#xD;
      &lt;br/&gt;&#xD;
    &lt;/li&gt;&#xD;
    &lt;li&gt;&#xD;
      
                      
      Obsesión por productos Básicos e Higiene.
      
                      &#xD;
      &lt;br/&gt;&#xD;
    &lt;/li&gt;&#xD;
    &lt;li&gt;&#xD;
      
                      
      Cambio en la forma de pago (evitar contacto con dinero…).
      
                      &#xD;
      &lt;br/&gt;&#xD;
    &lt;/li&gt;&#xD;
  &lt;/ul&gt;&#xD;
  &lt;!--[if !supportLists]--&gt;  &lt;br/&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Estos comportamientos han estresado la cadena de suministro y, especialmente, su “última milla”. Cuando se está hablando de un 30% de fuera de stock de media, hay categorías con una incidencia enormemente mayor, incapaces de acomodarse a la nueva demanda ni en la capacidad de aprovisionar ni en el espacio de lineal.
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      La capacidad de reacción en la Gestión de esas Categorías va a marcar la diferencia
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
     entre vender mucho y vender mucho más, de una manera más rentable y aprovechando para generar prueba de producto o “trial” que finalmente se convierta en compra habitual en tu establecimiento.
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Y obviamente, no hay que reaccionar solo durante la crisis, sino que hay que rediseñar los lineales para adaptarse a los nuevos patrones de compra del nuevo SHOPPER post-COVID. Por ejemplo, es en los formatos de proximidad, con surtidos más cortos, donde están creciendo los actos de compra.
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    La 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      Gestión por Categorías
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
     se postula ahora más que nunca como un 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      análisis imprescindible para fabricantes y distribuidores
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
     y que tiene como primer objetivo: “
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      Capitalizar al máximo las visitas al punto de venta para desarrollar el valor de la categoría
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
    ”
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;br/&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    #rotura_de_stock=perdida_de_venta
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      &lt;u&gt;&#xD;
        
                        
        ¿Por qué la Gestión por Categorías es especialmente crucial en estos momentos?
      
                      &#xD;
      &lt;/u&gt;&#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    &lt;!--[if !supportLists]--&gt;    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      1.    
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    &lt;!--[endif]--&gt;    &lt;b&gt;&#xD;
      &lt;u&gt;&#xD;
        
                        
        La importancia de los datos
      
                      &#xD;
      &lt;/u&gt;&#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Ahora más que nunca necesitamos transformar toda la información numérica de la categoría en acciones que ayuden a maximizar el valor del SHOPPER post-COVID-19. ¡Hay que tomar decisiones ahora! Hay cambios en el SHOPPER que van a quedarse, como el crecimiento de ocasiones de compra en canales de surtido reducido. Al comprender tus datos, podrás adecuar tu 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      SURTIDO
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
     a los patrones de demanda del mercado.
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Estos datos a su vez mostrarán claramente qué subcategorías, segmentos o marcas son las elegidas por los compradores, asignando un 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      balance perfecto entre Amplitud
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
     (nº de unidades de necesidad que queremos cubrir en la categoría) 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      y Profundidad
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
     (nº de skus en cada unidad de necesidad).
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Con esta información, podremos expandir o reducir los rangos de producto, asegurando así una cuota adecuada de 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      ESPACIO
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
    en lineal.
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    #ESTUSURTIDOÓPTIMO?    #ESTUESPACIOÓPTIMO? 
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    &lt;br/&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    &lt;!--[if !supportLists]--&gt;                            2.     
    
                    &#xD;
    &lt;!--[endif]--&gt;    &lt;b&gt;&#xD;
      &lt;u&gt;&#xD;
        
                        
        Comunicación
      
                      &#xD;
      &lt;/u&gt;&#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    De nada sirven los análisis y conclusiones si la información no llega en tiempo y forma a las tiendas y es ejecutada con diligencia. Cambios de surtido y espacio deben ser comunicados con rigor y claridad, llegando a todo el personal al que la información es relevante.
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Cada producto de cada lineal tiene una estrategia detrás: un consumidor al que va dirigido, una necesidad que está cubriendo, un espacio asignado calculado para satisfacer la demanda….
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Y la mejor manera de comunicar un cambio de surtido y espacio a las tiendas, es a través de 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      PLANOGRAMAS.
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
     ¿Por qué?
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    &lt;br/&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
&lt;/div&gt;&#xD;
&lt;div&gt;&#xD;
  &lt;a&gt;&#xD;
    &lt;img src="https://cdn.website-editor.net/5630c846055d4b0bbdf1e50e24f782e7/dms3rep/multi/kisspng-brand-planogram-sales-endcap-store-shelf-5ac0d722a225e0.8860963115225874266642.png" alt="" title=""/&gt;&#xD;
  &lt;/a&gt;&#xD;
&lt;/div&gt;&#xD;
&lt;div data-rss-type="text"&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Los planogramas son representaciones visuales utilizadas como guías de implantación de los productos en el lineal. Estas guías deben de tener información detallada acerca del posicionamiento por balda de cada producto, número de caras visibles (facings) y lo más importante, la reposición necesaria calculada en base a la rotación del producto en cuestión. 
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Es casi imposible (o cuando menos, poco práctico) comunicar un rango de surtido o cualquier cambio que haya realizado en tus estantes sin planogramas.
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    &lt;br/&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    #NECESITASPLANOGRAMAS!
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    ¿Podemos ayudarte? 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      &amp;lt;TSI&amp;gt; 
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      CaaS
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
    , Category as a Service, es el servicio de THE SHOPPER INSTITUTE 
    
                    &#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      &amp;lt;TSI&amp;gt;
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
     para el análisis de surtidos y diseño de planogramas que te permite tener el mejor servicio sin incurrir en costosos gastos de personal y licencias de software.
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;br/&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
&lt;/div&gt;</content:encoded>
      <enclosure url="https://cdn.website-editor.net/5630c846055d4b0bbdf1e50e24f782e7/dms3rep/multi/woman-wearing-mask-in-supermarket-3962289-81f30ffe-fcd352ea.jpg" length="2265713" type="image/png" />
      <pubDate>Tue, 14 Apr 2020 18:27:33 GMT</pubDate>
      <guid>https://the.shopper.institute/shopper-covid-19-y-gestion-por-categorias</guid>
      <g-custom:tags type="string">CATMAN,COVID,SHOPPER</g-custom:tags>
      <media:content medium="image" url="https://cdn.website-editor.net/5630c846055d4b0bbdf1e50e24f782e7/dms3rep/multi/woman-wearing-mask-in-supermarket-3962289-81f30ffe-fcd352ea.jpg">
        <media:description>thumbnail</media:description>
      </media:content>
    </item>
    <item>
      <title>Category Managers: a missed opportunity in the Digital transformation?</title>
      <link>https://the.shopper.institute/category-managers-a-missed-opportunity-in-the-digital-transformation</link>
      <description>Category Managers and eCommerce are not frequently connected. Is this a missed opportunity for both companies and managers?</description>
      <content:encoded>&lt;div&gt;&#xD;
  &lt;a&gt;&#xD;
    &lt;img src="https://cdn.website-editor.net/5630c846055d4b0bbdf1e50e24f782e7/dms3rep/multi/screen.jpg" alt="" title=""/&gt;&#xD;
  &lt;/a&gt;&#xD;
&lt;/div&gt;&#xD;
&lt;div data-rss-type="text"&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    For many years, Category Managers have had the responsibility to grow category value. Is this role still valid? What's next in the Digital era?
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      Category Managers are in an excellent position to lead the Digital transformation of eCommerce! But most of the companies and category managers are missing this!
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      eCommerce is about Shopper Experience and Value Creation
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
    , Shopper navigation, rebound, conversion rate, number of pages visited, units bought per session, conversion rate optimization...
    
                    &#xD;
    &lt;span&gt;&#xD;
    &lt;/span&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    &lt;b&gt;&#xD;
      
                      
      Category Management is about Shopper Experience and Value Creation
    
                    &#xD;
    &lt;/b&gt;&#xD;
    
                    
    , Shopper navigation, % of customers leaving the aisle without purchasing, number of categories purchased per shopping trip, units bought, closure rate...
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    On either side of the table, supplier or retailer, the category manager covered different stages, following the classic Category Management 8-step cycle developed by
    
                    &#xD;
    &lt;span&gt;&#xD;
    &lt;/span&gt;&#xD;
    &lt;a href="http://www.thepartneringgroup.com/"&gt;&#xD;
      
                      
      the Partnering Group
    
                    &#xD;
    &lt;/a&gt;&#xD;
    
                    
    : i) Define the category, ii) Define the role of the category within the retailer, iii) Assess the current performance, iv) Set objectives and targets for the category, v) Devise an overall Strategy, vi) Devise specific tactics, vii) Implementation and viii) back to step 1.
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    This triggered data gathering, analysis of structured data (very frequently not very complete...), comparison of retailer performance vs channel, regional or national datasets and, finally, an assortment recommendation and a planogram. This last, hopefully developed for each cluster or type of store.
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Today, the available data, or the possibility to gather this data, is infinite. The problem is that the new data analysis capabilities in the field of eCommerce and Digital is not traveling to Category Management in most of the companies. And this is a huge mistake.
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    With eCommerce growing at a fast speed, brick &amp;amp; mortar business still accounts for more than 90% of the business in most of FMCG. And this part of the business is not leveraging this new analytical capabilities.
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
    
                    
    Category Managers have the right thinking. Category Managers are all about Category Growth and Category Centricity. But if they do not move fast, they will miss the train of Digital Transformation and the Digital Business will miss an excellent group of professionals.
  
                  &#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
  &lt;p&gt;&#xD;
  &lt;/p&gt;&#xD;
&lt;/div&gt;</content:encoded>
      <enclosure url="https://cdn.website-editor.net/5630c846055d4b0bbdf1e50e24f782e7/dms3rep/multi/screen.jpg" length="158379" type="image/jpeg" />
      <pubDate>Tue, 18 Jun 2019 22:28:06 GMT</pubDate>
      <guid>https://the.shopper.institute/category-managers-a-missed-opportunity-in-the-digital-transformation</guid>
      <g-custom:tags type="string">#categorymanagement,#categorymanagers,@eCommerce,@data,@digitaltransformation</g-custom:tags>
      <media:content medium="image" url="https://cdn.website-editor.net/5630c846055d4b0bbdf1e50e24f782e7/dms3rep/multi/screen.jpg">
        <media:description>thumbnail</media:description>
      </media:content>
    </item>
  </channel>
</rss>
